企业新闻｜渠道-放款中的一点“小建议”

编辑：璟儿

来源： 业内人事供稿    文｜ Hugo（授权发布）

      要说现在电脑装机商钱特别难收这个事情，还得从“爱疯4”面世开始说起。记得当年苹果的这款触屏手机面世的时候，让很多手游一下子火了起来。突然之间，发现身边的人都默默的低下了头，手指不停地点着屏幕。

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随着移动设备的广泛普及以及上网习惯的改变，PC的市场份额从2010年开始，每年都呈下降的趋势，到了2013年的时候越发明显，当时的电脑城，很多原来装机的柜台，为了缩减开支，先是分租自己的柜台给卖手机的经营者，最后大片大片的DIY从二楼搬到三楼去，加上电商的冲击，电脑城显得萧条冷清。

PC市场不景气    →   销量下滑   →   利润打薄

从事这个行业的人越发步履维艰，竞争也难免变得越来越激烈。要生存下去，只能适应这个市场，面对需求的不旺盛，还在采购PC的这批用户变成了珍稀资源。大家都在抢夺的过程中，慢慢发现自己在谈判的时候变得越发被动，生怕丢了一个单子，影响整盘生意。

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    就是在这样的白热化中，我们的很多装机商同行，不得不提供各种服务来取悦客户，包括提供账期。但是，我们是卖电脑的做网维的，放帐这件事，我们真的在行吗？其中有几点，我想提出来让大家探讨一下：

1.  卖电脑变成了放帐的

   欠款的生意当中，顾客的身份已经发生转换了，通常做买卖的时候，顾客还是顾客，一旦货物出门，钱还没收到之前，顾客更多的是成为了债务人。经历过讨债的同行也许都有这种经验，债务人接电话的方式都不一样的，催起来特别累特别难，这是因为主动权发生了改变。

2.  本来是卖电脑的现在变成了收账

   当顾客变成了债务人，他就有可能还钱也有可能不还钱，我们做这个买卖也是个周转活，收不到钱不但影响现金流还影响对上家的信誉。

3.  收账苦也罢了最后还可能跟客户发生纠纷

   当装机商收不到货款时无论如何，都会丢了这个客户，一方面是这个客户信用不佳，另一方面很可能是钱没收回来，最后对簿公堂撕了逼，你说还能做朋友不？

在放账之前，你应该考虑的几件事情。

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以下这几个要点，很多捷盈的代理商也会忽略的:

1.  网吧的征信问题

    这两年以来，我们接触的客户当中有很高的比例都是征信不好的，其中包括几十个月的习惯性逾期或者纯信用贷款的逾期问题，当然最严重的还包括账户冻结、呆账等等等等。

    从收到众多征信报告看来，这个行业很大一部分人在使用银行服务的时候都不是十分注意个人信用问题。我觉得从根本上这个概念还是相对薄弱一些，大家根本没有太在意。从表面看很多人人品其实并没那么差，他也许开的车挺好的，也有几套房子，但就是在银行征信这件”小事”上不太注意。

2.  网吧的实际贸易背景

   当产生经济纠纷的时候，法人才是网吧的代表人，当然我们也要了解清楚，这个网吧的实际控股的人是谁。如果发生债务纠纷，法人和实际控股的人都是要负责人的。假设在没有清楚实际控制人的情况下，讨债的过程也许会变得异常复杂。另外当然要了解一下网吧的选址，还有从业人员的经验等等，所有影响网吧收入来源的条件都应该考虑到。

3.  还款来源

   在欠款之前，我们是否都了解过网吧的实际还款能力？网吧会说，我开业了以后就会有营业额，到时候就可以按月还款了。但是网吧的生意好坏，未必就是想象的这么丰满的。

   除了网吧的实际贸易背景，最好也要了解一下欠款顾客的其他收入来源，比如年轻的业主家里是否支持。在大部分时间里，网吧拖款都不是故意要毁坏自己信用的，是因为实在没有其他收入来偿还欠下的货款。

4.  关于物权等权益

   很多人或许不清楚，签订了买卖合同以后，物权就已经转移了，所以顾客欠款，其实已经变成了经济范畴的事情，一旦产生纠纷，走的是欠款追款的程序，法院判决出来以后，即使是胜诉了，还得去执行，也有很多情况执行不了。关于物权的定义，还是需要注意的，在签署买卖合约的时候一定要想好如何履约和约束手段。

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   我们的行业正在面临一场广泛的变革，无论是电脑DIY的从业人员还是网吧，未来的行业规则会越来越规范化，我们也要在做好业务和管理好财务上找出平衡点，这样公司才会在不断的壮大中更健康的成长。