第3期康帕斯训炼赢 —《成功销售的基石》

兵法曰：“夫善战者，求之于势，不贵于人。”销售做为企业的生命线，营销团队俨然成为企业占领市场的先头部队。做为销售人员，相信会有类似的困扰，什么是销售？怎样才能做好销售？销售效率又该如何提升？带着这些疑问，康帕斯训练营请来了阿里巴巴诚信通资深主管、1688事业部高级经理金丝敏老师和大家一起分享阿里巴巴的销售所需的职能与技巧，以及诚信通的销售与技巧。通过一个半小时的交流与互动，在场学员纷纷表示感触颇深。

金丝敏  阿里巴巴诚信通资深主管、1688事业部高级经理

 小小销售   大大梦想 

在金老师幽默风趣的授课过程中，通过现场互动问答、系统总结、特例分析等方式向大家展示如何成为一个优秀的销售人员。销售不仅仅是销售业务本身，还需要掌握如何巧妙的销售自己。试着给自己制定一个小目标，提高动力，强化学习能力，掌握沟通技巧，富有观察力、自控力和分析能力。鼓励同学们明确自己的定位，本着康帕斯的企业文化和血脉，成就自我，实现梦想！

培训现场

随着中国经济发展，买方市场的形成，销售人员的地位越来越重要。优秀的销售人员有着广阔的晋升空间和话语权，但是在几千万营销大军中想成为一名优秀的销售人员谈何容易，那么我们如何才能在佼佼者中脱颖而出呢？

ONE 

1. 应该有很好的心态做基石，面对一切拒绝与打击，依然坚持不放弃；

2. 要实现销售业绩，工作量是第一位的，要给自己定小目标，确保客户量;

3. 在工作量基础上，着重提升销售技能，发挥自己的优点，抓住可提升的方向;

4. 要牢牢把握各种资源，注重平时的客情维护，销售的最大资源就是客户和客户链。

花一天就可以学到营销，掌握它却需要一辈子。如何养成良好的沟通习惯和工作习惯，才可以帮助我们在面对客户和团队协作时，拿出最好的应对状态呢？

TWO 

1. 如何进行有效沟通

倾听，善于提问，能够换位思考，清晰的给出有效解决方案，以便和对方达成共识。避免在沟通时坚持已见，各说各话，造成话不投机，最后不欢而散。

2. 工作习惯

（1）总表格登记好客户；

（2）约好时间回电；

（3）跟联系过的客户短信必达，QQ 微信必加；

（4）高意愿客户勤跟；

（5）逢年过节问侯必答。

  心态很重要，不要眼高手低，对工作要有约束力，切勿怠慢。

THREE 

1. 提前 15 分钟上班，列当天计划；推迟 15 分钟下班，总结当天工作。

2. 用好工具，提高效率。

3. 拒绝拖拉，当时事当日毕。

4. 开会永远坐前排。

5. 随时记录，善于学习，每天都要有进步。

6. 基础销售的要求：目标感、抗压能力、注重团队协作。

培训现场学习氛围浓厚，学员积极主动