第12期康帕斯训练营 — 袁纯的陌拜经验分享

本周康帕斯“训炼赢”特邀一位原纷享销客的销售经理——袁纯，由她来给大家讲一讲关于陌拜的小故事！可能有很多小伙伴和我一样，都还没听过陌拜呢，那不如就让我一起进入到袁老师的课堂吧~

特聘讲师：袁纯（原纷享销客销售经理）

课程主题：陌拜全流程

1、袁纯的成长历程

2、陌拜全流程

首先没有听课的小伙伴可能还不知道

什么是分享销客？

纷享销客是一款手机应用软件，以“移动办公，自在纷享”为理念，通过移动、云、大数据技术，为企业打造一站式移动办公平台。 对OA、CRM等传统办公软件进行了创新，自主开发了符合中国企业使用的移动CRM旗舰型应用，并通过应用平台的方式，整合更多服务，连接企业，助力企业完成向连接型、敏捷型、智慧型互联网化组织的迭代升级。

那......什么叫陌拜呢

陌拜，是一个营销词汇，指不经过预约直接对陌生人进行登门的陌生拜访，是业务人员常用的寻找客户的方式。

袁纯和大家分享了个人的成长经历和工作趣事

润楼：勇敢、勤奋、耐心、自信

不能因为自己害怕就放弃，要克服自己的弱点，相信所有的优秀销售人员都具备这样的心理素质。看着这幢楼破旧就不去了么？凭自己想当然“这里肯定没什么客户”、“这楼一定不好推吧？”而放弃机会吗？

我们要面对的不光是自己，还有将要遇见的形形色色的人，过关斩将才能将自己带到客户面前，见了面还不算，还得先把自己推销出去，获取了客户的信任后才能开始讲自己的产品。被拒绝也是常有的事，但是，只要客户没有说出“我不需要”一切就都还有机会。

记住，不能送自己负责区域楼的拜访信件

为什么呢？

“为了以后拜访做铺垫，我们在送拜访信件是经常会交错开，他送我的拜访信件，我棒他送他的拜访信件，避免直接和自己负责的楼里的客户接触，也是为了日后拜访首先有个良好的印象。到了拜访当天记得穿着正式，整洁干净就好，表情自然，对自己和产品要有足够的信心。有了底气是和陌生人交流的第一步。不光是交流这么简单，我们要做到的还有突破。”

现场小伙伴问积极性也很高，笑声不断

获得前台“通行”后，见到老板我们应该怎么做呢

“递上名片，三句话表明来意，我一般前五分钟不给他开口说话的机会，因为这样他就没机会拒绝我。”

就算被拒绝了也不能转头就走，一定要争取和老板交换名片，后续可以定时定期和老板发慰问短信啊，问候，务必用尽各种各样的方式为自己多争取几分钟。

要敢和老板提要求和挑战，和客户互动

“老板你们这里有充电器么？”、“老板你们这里有投影仪么？我连投影仪给你讲清楚点。”、“老板你是这里的决策人么？”我一直在向老板提各种需求，看看他会有什么反应。

......

为什么要借充电器呀？就是看老板能不能够满足你的要求，来判断老板是否接收已经自己，才好决定之后如何进行交谈。

陌拜有三点

第一点，反正死不了

第二点，中国百姓千千万，这个不买咱再换

第三点，张嘴三分利，不给也够本。

每天保持积极的心态，用专业武装自己，以自信赢得尊重，做一行爱一行，要相信自己相信公司。