文化 | 倾囊相授薪火相传

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中华文明源远流长，“师徒制”是中华文明史上知识传播、技能传承的重要形式，这种形式在我们康帕斯也体现得淋漓精致。

我们的拜师仪式，也可谓是丰富多彩，有依照传统形式，在所有部门人员的见证下，徒弟会以一杯茶作为拜师礼，而师父则会送出自己精心准备的礼物和对于徒弟的寄语，礼成；还有简单直接原则，师父带着部门小伙伴邀请徒弟吃饭，觥筹交错间增进彼此了解。

在这样师制度的熏陶下，我们康帕斯便催生出了一对对优秀的师徒，以下通过两则小故事来了解我们康帕斯的师徒生活。

我叫谢微军，花名柯隆

2013年我带着一辆小破面包车加入众鑫

一个誓要做文三路上最后一家电脑公司的公司

就这样我一做就是六年……

“硬”着陆一两年后，逐渐找到业务节奏的我又迎来了自己的师徒生涯。16年网吧部开始分组，并尝试将业务拓展至整个浙江，此时需要有老人来帮助新人快速熟悉业务以实现整个部门的业绩目标。我们称之为“老带新”就是我们现在“师徒制”的前身。

师徒生涯我学到了 “担当”

毛永俊是我带的第一个徒弟，从熟悉电脑配置开始，我会把所有涉及到的网吧业务——客户获取、扫街、跟单、谈单、签单等核心要点通过不断的讲解、结合行动帮助他理解和体会。

半年里，我们形影不离，只要有信息，无论偏远与否，都会义无反顾陪着他，一天最多拜访过10几家网吧。我们走遍了浙江省内大大小小的城镇以及小乡村，一天中最多能达500公里的行程。

精神的传承肯定会影响一个团队

在这过程中印象最深的是余姚和安吉的网吧签约记：2017年余姚有个客户白天到访公司没有达成签约意向，希望毛永俊晚上过去再谈谈。我记得当晚下着暴雨，我陪着毛永俊开着我的小面包车连夜赶往余姚洽谈，当时与该客户谈到紧要关头时，忽闻之前毛永俊签约的一家安吉客户正在被人挖墙脚。毛永俊当下就慌了，“师父～这下怎么办，单子是不是要飞了” 我：“没事，有我在”

我的第一反应就是兵分两路，团队协同作战，我协助毛永俊把余姚单子拿下，同时打电话给坐镇杭州的李敏杰等人，我话音刚落，李敏杰、王帅等立马奔赴安吉与该客户进行斡旋，一场厮杀随时准备触发。

到了凌晨12点多余姚的客户终于达成合作，并打了首付款，我们又马不停蹄赶往安吉，与客户进行当面解释和相关说明，当然也和挖墙脚的供应商进行了友好“洽谈”，最终挽回丢单损失。

时间在奔跑，单子延迟一天签约，影响就越大，这种团队协作打仗的感觉，也是我想让毛永俊在真实的业务场景中感受到的。作为师父我觉得不仅仅要传授经验，更要传递做事情的态度和团队需要的精神。

我们的另一个故事......

我是何宁婕，96年的姑娘，花名空气，截止现在我带了已经有15位徒弟，有4位徒弟都是团队里的先锋，其中有一位徒弟叫西蒙斯，入职公司的第八个月就做到了公司业绩TOP。

传承、赋能为彼此喝彩

西蒙斯是我第11位徒弟，入组时我第一眼就看重他身上开朗、坚定的气质，因初入公司，西蒙斯跟大家沟通还是比较羞涩，通过经常找他聊天，跟他开玩笑，化解他对陌生环境的不自在，尽快让他融入到团队中来。

在给他短短的十来天培训的时间里，我的首要任务就是帮助他理解部署业务的产品知识，我会安排在第一天进行讲解和答疑，再进行旁听电话以及部署话术的训练，每天晚上的话术演练通常会到九、十点钟才结束，但彼此都精神饱满，RolePlay的过程中能够更好得促进问题的发现并及时纠正。只有这样重复的动作才能更快掌握产品、传递钉钉的价值。

检验培训成果最好的方式就是实操，然而，并没有那么顺利。连续打电话被客户拒绝后，西蒙斯自信心有点崩塌。作为师父，我显然察觉到了状态不对，开导的过程中分享了我的经历，“我们会不断遇见形形色色的客户，有些客户我们成交了，有些客户让我们知道了不足，不论遇见什么样的客户对我们来说都是种成长“ 慢慢的西蒙斯也逐渐找到工作节奏。