这个世界唯一不变的就是变化！
康帕斯团队是由一群平均年龄不超过27岁的年轻人组成的，从2006年在文三路创业起家到现在，经历了无数次团队调整、业务转变，但大家的坚韧、拼劲以及理想一直支撑着彼此不断改变和突破。
《人物志》2.0第3期从企业赋能事业部部署中心邀请到了5位独具”百变“气质的，善于在变化中抓住机会，突破自己的后浪们。
他们已不是单纯的销售或服务，他们更多地是带着一份梦想和信仰，为企业带去新的数字化的管理方式，这是他们值得骄傲的一份事业。
当变化来临，他们拥有积极的心态、宽广的心胸，包容一切事物，从变数之中寻找出提升点，并加以利用。
一起听听他们的故事吧。
陈艺欣 386旅企业咨询顾问 入职1年多
来自狼性五人男子团-先锋团
单月最高创20万业绩
“到目前为止，我只碰到了一次客户退款，但那一次让我收获颇多。”
陈艺欣，180以上的高个子男孩，20出头的年纪已经是一名销售TOP，简单相信是他给我最深的印象。
在聊到他唯一的那一次客户退款，这个客户他服务了将近三个月，期间由于客户比较忙，多次没法接听他的电话，业务难以维持下去的情况下他一再坚持，本着服务客户的想法继续跟进，终于促成了这一单，当时他真的非常高兴。
但是好景不长，过了两个星期，客户又提出了一些新需求，是超出我们服务边界的，最后不得已只能给客户退了款。
“当时收到退款申请的时候我是真的非常难受，因为那个月本来就没有什么单子，导致基本上一个月干下来什么成果也没有拿到。”
事情发生变化，就要勇于接受，并且还要从变数中找到提升点。
于是他先找了主管，说明这个客户的情况，总结经验后他特地打印了服务话术，晚上回家之后，在家里跟家人进行练习，然后在接下去的这个工作当中，每一次跟客户成交前会反复确认服务内容，是否能解决客户的需求，得到了客户的反馈之后才会去促成这个合作。
“目前我很乐于在这些转变中突破自我，找到更好的自己。当有指令下来的时候，我会选择简单相信照做，就像我们386旅的团队文化一样听党指挥，然后在这个基础上再去创新，帮助公司的业务越做越好。”
初见蒋舒婷被她那蓝黑色的大波浪长发所吸引，外表靓丽的她热情开朗、情感丰富。蒋舒婷一直是大家眼中的学习委员，入职以来她的业绩一直稳定且出色。优秀的人往往会对自己要求更高。“来公司两年多，最让我印象深刻的是之前的晋升失败。我对自身要求很高，从进公司就给自己设定了目标，原本觉得目标将近，但是突如其来的消息，让我很难过，情绪一下子没有控制住就哭了，觉得自己是不是白努力了那么久。”当一些不是我们所希望的变化降临时，发泄情绪是我们的第一反应。发泄之后，回归理智，做出的行动，才是我们接受变化、拥抱变化的开始。“我的心态调整还是比较快的。可能白天难过一会，到了晚上或者第二天，就会想明白我到底为什么会被拒绝，不是只有我一个人在努力，比我优秀的人一定比我更努力。接下去我该做出什么改变，之后我的目标是什么。因为不管什么样的人，都一定要知道你自己想要什么，虽然没有达成，但是我可以先做好现在正在做的事情。“到了第二天我就又重新变回之前热血沸腾的样子来上班了。”改变不了环境，只能我们去适应环境，方法总比困难多。
“我刚转去鲲鹏队的时候，是有一些不适应的，伯毅的管理方式和先前的主管不太一样，相对以前比较自由的方式他会更严谨，更倾向于标准化的流程。比如他希望我们拿到一份学习资料时可以先照做，业务上的习惯是慢慢形成的，要一下子转换过来确实有点难。”与叶璐宁有点酷的外表不同的是，他的性格随和、友好。工作作风上他更倾向于顾大局，去配合团队的节奏。当时团队里来了很多新人，作为前辈的他考虑到，新人如果按照标准化流程来做上手和成长都会快一些。所以他迅速融入团队，并带领新人一起去成长。之后他的业绩也有了好转，这应该是他能快速拥抱变化的成果吧。“其实来面试的时候，我就了解到我们的业务经常会有一些调整，当时就觉得我要来这里，我喜欢变化，变化意味着希望。”鲲鹏队有这么一个风格，叶璐宁以及另外几个团队小伙伴成交客户的时间大多在晚上，叶璐宁最为多见，所以大家都给他起了个外号叫做“夜场王子”。“我认为这几年我最大的改变应该是心态。从之前一个没有经历过什么挫折，偶尔情绪还会爆炸的稚嫩小伙，到后来受到公司文化拥抱变化的熏陶，经历过了种种困难的磨炼和克服，我学着自己去解决问题，并且现在做到了如何去调整心态，保持一个好的心态帮助我在工作中受益了很多。”
“说到近期部署中心最大的一次变化应该是5月份的绩效政策调整了，我第一反应觉得这个绩效定的也太高了吧，作为主管也不是很理解。绩效改革之后，有很多小二提出做不下去的想法，他们觉得看不到希望，做不到那么高的业绩。”抱怨归抱怨，赵丽作为主管，自己调节的同时仔细研究了下政策，它就像是一把鞭策我们前进的皮鞭，推着大家前进，让大家保持更好更稳定的状态。为什么优秀的人会更优秀，因为他一直在进步。如果我们只着眼于眼前的利益，停滞不前，那我们只会固步自封。但是我们一旦把眼光放远，选对方向，同时有一把皮鞭在推着我们前进，即使现在没有成功，不久的将来一定会收获比现在更好的我们。“我15年底就来公司了，先做了客服，后来一有机会，我就转去了业务部门。我一直在朝着自己想要的方向前进，我不会只看当下的利益，当初会选择坚持做客服也是因为看好这家公司的价值和文化，相信未来可期。”每当变化来临，赵丽都会先做思想打通，包括对她自己和小二们，这个变化是为什么会产生，以后会对工作带来什么帮助。其次主管们会一起讨论策略和方法，再去告诉小二。如果没有办法改变政策，那就只能去寻找一些方法突破了。“就在5月10日那天，我正在准备亮剑队的531战役，突然接到要接燚魂战队经理岗位的消息，真的有点突然，我还没反应过来就让我搬座位过去了。”
当时燚魂战队的业绩不是很好，但赵茂林没有二话就接手了，他觉得业绩不好才需要他，那样他才有表现和证明自己的机会。他接手后立马投入工作，了解团队人员情况，树立团队新目标，以及技能培训等。业务上的转变非但没有让他措手不及，反而让他抓住了快速提升自己的机会。机会是留给有准备的人的，这和赵茂林看问题上一个台阶的方法分不开，他做主管的时候就会把自己当成一个经理去看待，学着用经理的思维和方式，早早地准备好迎接变化，变化就不会来得那么突然。“其实以前我是一个不太能坚持的人，换工作也特别频繁。所以很多人都问我怎么干过这么多工作，卖过电动三轮车，卖过保健品，还做过分享销客，他们以为我毕业很多年了，所以叫我老赵。”在公司3年多，从一线销售到经理，赵茂林经历的工作上的变化自己都数不清，他回头想想，自己能走到现在，是因为“拥抱变化”的背后有“坚持”两个字。“通过公司文化的熏陶，加上我自己心态的成熟，我改变了，变得更能坚持了，现在的我觉得困难是正常的。”“以前我们做专属顾问，后来转变到做服务包，我们公司的业务开始突飞猛进。我们刚开始做服务包的时候，大家卖得也不好，但后来我们也都做了爆发期。所以说困难只是暂时的，我们学会接受变化，拥抱变化，然后坚持度过阵痛期，未来一定会更好的！”
马爸爸说过：”形势好的时候要为形势不好做准备，形势不好的时候，我会调整心态，对自己说：机会来了。”每个时代优秀的人都主动求变去实现自己的理想和报复，班超投笔从戎，鲁迅弃医从文，马云从老师到企业家。每个人都应该走出舒适区，积极拥抱变化。我们并不是要成为多么伟大的人物，每个人都有理想中的自己。一线的你可能想成为一名优秀的管理者。做管理者的你可能想成为一名优秀的讲师，接受变化，不用担心学管理会对目前的工作有影响，做讲师也不影响成为一名优秀的管理者，接受变化的挑战你会成为更好的自己。道可道，非恒道，世界上的一切都是处在变化中，不要抵触。改变就意味着机遇，每个人都有成功的机会。变化来临时，希望你要抓住，毕竟你不知道这是不是最后一次机会。
