人物志|成就客户：请记住我们的名字
每个品牌的成长都有着相似的过程，汪洋大海绝不是一滴水所能汇聚，我们服务的110万家企业组织也绝不是单个人所能造就。
成就客户 用专业打动客户
端正的坐姿，真诚的眼神和亲切的笑容，是第一次见到艾达时的印象。当她讲起自己的工作，那种沉稳和干练的气息围绕着她。她是那种通过交谈会让人产生敬佩感和信任感的人，并确信她是一名专业的数字化咨询师。
作为一名鑫蜂维的数字化咨询师，艾达已经服务过很多不同规模的企业，少则20人，多则4000人。这让曾经是一名理财规划师的她身上的压力和责任也更重了，她从服务个人和家庭变成服务拥有上千人的企业，让越来越多的企业在数字化的道路上越来越好，为此她很有成就感。
艾达的客户故事：卡洛实业 规模500人
“在我第一次给卡洛高层开启动会时，生产部总监持非常强烈的反对意见，他觉得生产部门完全没有必要进行数字化转型。”
艾达没有用语言去说服这名生产总监，而是全身心投入本职工作，用专业的服务让其他部门先快速落地实行起来。
“在服务期间，卡洛的总经理来学习课程，虽然这不是我的本职工作，但我还是全程陪同一起学习，为他们解答和梳理数字化思维。还有一次上课到很晚他没有时间吃饭，我点了份烧烤送去，他非常感动。”
数字化的办公方式和数字化的思维很快在卡洛像播撒的种子一样，迅速成长起来，渐渐地每一个员工意识到了它的便捷性和效率性，生产部门的总监也被这波强大的能量所感染。
“当我再一次去到卡洛，生产部总监很热情地说他们现在数字化办公开展地越来越顺利，自从用起来数字化工具后，员工变得越来越自驱，主动去推进工作，数字化改变了他们的工作思维。”
艾达理解成就客户：
用心服务，让他们明白我们是真的想帮助他们成功，只有他们成功了我们才能算成功。“我的工作是要激发员工的数字化思维和创新力，让这家企业真正把数字化落地到每一个岗位。”
成就客户 从小事做起
他的名字：许奇辰
第二集团军城市部署专家 入职两年
仅20人企业成交14万
微不足道的小事才更不可或缺
相同的想法总能汇聚相同的人，康帕斯聚集了一群有理想有使命的小伙伴，斯汀就是其中一个。作为一名有七年经历的咖啡师，对文化对情怀有着独到的向往，第一次听到似歌（花名）讲康帕斯的企业文化后，就毫不犹豫地加入进来。
“其实老板们都很孤独，需要像我们这样能帮他们解决问题的朋友。”斯汀喜欢与客户保持长期联系，时不时上门和客户聊聊天，喝喝茶，有什么好吃的好玩的都会和客户分享，与客户处成了朋友，很多客户都喜欢找他谈心。与客户交谈，比起阐述自己的看法和见解，斯汀更愿意去倾听客户诉说他们的故事。
斯汀的客户故事：立德信息科技 规模50人
斯汀南京的一家客户一开始安全防范意识特别强，他们疑虑数字化平台会不会泄露内部机密。无可厚非，这是很多企业在面对第一次数字化转型都会担忧的问题。
站在客户的角度看，斯汀觉得他们有这样的疑虑很正常，“打消客户的疑虑，为客户打开数字化思维，专业并耐心地讲解数字化组织的核心价值才是我们该做的事情，最终去成就客户。”
客户的疑虑通过斯汀的讲解已消散了大半，但还是没有确定下来成单意向。在离开之前斯汀留意到了客户桌上的一盒酒酿，就问客户是不是很喜欢吃酒酿，客户说是的但很久都找不到喜欢的味道了。
细心的斯汀想到了家里经常会自制酒酿，后来特地为客户带了一份过去。客户一尝，尝出了家乡的味道。就是他的一个小小的举动打动了客户，客户觉得能从这样的细节发现他的需求，那我们的服务一定是细致入微的。
成就客户
一双发现客户需求的眼睛
他的名字：严凯
远程第一军企业咨询顾问 入职一年
用快乐感染身边的人
站在客户角度挖掘真实需求
严凯理解成就客户：
成就客户 是一种幸福感
她的名字：伍秋月
慧钉商学院业务经理 入职一年
让客户记住自己
从单月业绩4万到用心带团队的主管
沈月理解成就客户：
沈月觉得被客户折磨的过程也是成就自己的过程，她慢慢与客户成为朋友，成不成单已经不是她考虑的问题，把我们数字化的价值传导给客户，让客户记住我们，那么将来她一定有机会去帮助客户。
成就客户 不仅仅止于脚下
他的名字：肖阳
众鑫行业部方案专家 入职两年
不会做方案的技术不是好销售
月单最高业绩达30万
曾经跟着肖阳去采访客户，在去的路上他话很少，但当我们到了客户现场后，他就马上给我介绍客户以及现场的情况，谈起工作来肖阳完全是自信专业的样子。
肖阳的工作是负责企业硬件方案落地，客户只要有什么需求肖阳就会第一时间赶到现场，说到做到的性格让客户都觉得他很可靠。肖阳的责任心很重，只要是他拿下的项目就一定会负责到底。
肖阳的客户故事：未来科技城管委会
“当时客户要求我们一星期落地方案，按照正常情况这个项目是要做一个月的。”肖阳他们没有退却，说干就干。第一天安排技术进场，拆东西、布线，这些原本要一星期才能完成的事，肖阳和几个技术小伙伴在现场连续熬了3天3夜完成了。
接着的设备安装，他们在剩下两天时间里每天还是要忙到1-2点才结束。最终他们如期在一周内完成了一个近300方的会议室改造。这让客户非常满意，给我们点了一个大大的赞。
肖阳理解成就客户：
“我们就止于脚下吗？难道不能做的更多吗？”自驱力在肖阳身上展现的淋漓尽致，他相信服务客户最好的样子是不仅服务客户需要的，还要服务客户自己都没想到的。肖阳认为成就客户的同时自己也一直在吸收和学习，也在不停地弥补自己的短板。
听了他们的故事，成就客户不再是简简单单的四个字，对于它的理解似乎更深刻，更温暖了。
他们让客户成功了，同时他们的客户一定能轻松叫出他们的名字：艾达、严凯、肖阳、斯汀、沈月。想到他们的名字，就会想到这些小伙伴是来自于康帕斯的团队，这是一支专业且将服务做到极致的数字化团队。
为此，都值得了。
成就客户：请记住我们的名字！
